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近两年,从硅谷传过来一个概念,叫增长。
更多精彩尽在这里,详情点击:http://kehuaxudianchi.com/,利物浦同时,这也是几乎所有的市场负责人以及CMO共同面临的一个话题——如何帮公司或帮项目实现一个低成本的和低成本拉新。由此也能知道,这个话题近也热。

在我个人的实践经验中,自己梳理了下,我把它总结成这样的一套逻辑:用基于人、货、场三者之间的相互联动,实现一套社交裂变的流程。

在实际工作过程中,我们往往会面临一个的疏忽,就是在做推广项目时,无论是内容素材,还是渠道选择,往往都会和用户画像不一致。而这个问题的产生原因,可能是因为有意疏忽掉,也可能是无意中没有注意。

当我面临一个推广课题时,时间考虑的便是这次需要面向的人群是谁。这是一件非常重要的事。这可以避免出现鸡同鸭讲、对牛弹琴这类的情况。

男性还是女性?一线城市还是三四线城市的人群?这类问题的不同,将会对商品的选择,创意的选择,以及推广渠道的选择上产生的不同。可以说,人群的画像,是一件重要的事情。

这也是在过去几年中,各个电商企业或是互联网企业,一直持续发力努力和尝试的方向。比如,企业建立自身私有的DMP(Data Management Platform,数据管理平台),也在这个逻辑中。

DMP,就为了让用户的各项属性和标签,变得更加。这个过程,当然除了自身数据的积累外,也会引入许多第三方数据,来绘制更加的人群画像和更新动态。

需要强调就是,在项目开始,项目负责人或相关人员一定要非常清楚人群画像的特征。比如,他是谁,他们的用户长成什么样,他有什么样的日常喜好。

这里的“货”,其实可以分成两个层次。个层次就是真正商品属性的货,也就是商品本身;第二层就是创意的内容。

2009年、2010年期间,我还在凡客。当时,我们内部就有一个叫“广告商品”,或者“商品”的概念。近几年,与之相似的概念,可能叫爆款、爆品等。

这些概念有一个共同的指向,就是在社交裂变或推广过程中,需要从业者找到一个大多数人都会喜欢、需要,甚至接近刚需,且可能高频消费的单品。然后用这个单品去实现的目的,这是货的层意思。

第二层就是创意的内容,是偏素材的部分。现在流行,这种社交裂变的方式需要更偏向实现娱乐化和游戏化和用户的互动。

如今在讲社交裂变时,大部分都是微信场景的前提。微信的功能,除了满足了熟人社交需求外,还有一项需要重点了解的,就是大家就是在微信上消耗时间越来越多,方式也层出不穷,比如浏览新闻、玩游戏、看视频等等.

在这样的场景下,大家都不希望不太喜欢那种“高压力”的内容。如果走“高压力”路线,大家转发的这种动力会相对变弱,要产生裂变就比较难了。游戏化和娱乐化的手段,这么看来就变得重要。

这时,我一般会给他们一个建议,想做好这件事,关键在于人或者团队怎么去学习。同行中,往往会固化在某种经验里,或已经有他相对的套路,他们不错但不一定都是。所以,除了在同行中找以外,还可以在其他行业找找。比如,游戏或者直播——这类比较关注人性弱点,同时又强调裂变和可持续付费的产品形态中,更容易找到好的产品经理或者运营负责人。

其实,无论找到什么样的人,终还要根据时代变化,找到更好玩、更有效的逻辑。而洞察这种变化,就需要大量的学习和累积。

学习这部分时,一个是刚才讲的,从游戏或直播这样的社交平台上学习他们的经验外,还可以用跨界的经验,对当下的场景做一个覆盖或融合。比如近有个相对比较火的新客户端,趣头条。

趣头条相当于把微商那种多级分销的逻辑和新闻阅读融合在一起。同时,在我看来,里边还有点区块链的概念:每天广告收入多少,直接决定每个用户每天分成多少。相当于把微商和新闻阅读,和区块链这种代币共享的逻辑融合到了一起,然后变成了一个很好玩的新闻产品。这种跨界经验的覆盖,可能在很多场合,都会产生新的化学反应。

就是终推广的时候。这里主要是基于推广的渠道来去考虑,比如到底是用什么样的形式去PUSH给你的

朋友圈中,其实大多数的信息可分为微商和社交分享。而朋友圈里分享发布的形式,无非是海报、H5、视频、二维码交互、链接交互等等,以此把它拉回到站内来。而这个“场”的另一个场景,是基于微信群所带来的。因为微信群和小程序卡片式视觉的结合,适合把微信群当成一个或者广告投放推送的渠道。

这个“场”还有第三重含义——促销的这种氛围场。主要代表一个基于利益刺激、福利刺激的促销氛围。目前,这种氛围对社交裂变或者流量转化来讲,是一件非常重要的事情。尽管这过程中,会有一些优质的、品牌感比较强的内容,可以实现较好的拉新或老客转化的作用。

事实上,容易发生转化的,还是基于价格或促销的强利益刺激下,借助促销场现场氛围热闹感以及从众感的包装。在这部分,我觉得可能就要相对接地气一些。当然该程中,娱乐化的内容、游戏化的形式、视觉的设计等方面,都已经有部分的品牌感存在其中,但核心可能还是基于这种促销的逻辑,价格的逻辑,来实现更好的流量转化。

以上便是我所分享的,个人对基于社交裂变的低成本、拉新的思考。综合来说就是,核心便是基于人、货、场这三方面的思考。比如,如何实现一个更好的拉新闭环,让现如今还有流量红利的时代,获得非常好的低成本且有规模的拉新投放和推广。

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我希望在未来两年可以看到这样的品牌长大,我们也会帮助这些企业去做私域增长,构建数字化能力,长成全新的的新消费品牌。本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@。文章适合家庭主妇在家做的兼职有哪些09/069views赚钱有哪些做什么x6z9er5i

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