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7月3日下午19时30分,走出健身圈进行家庭直播的刘在浙江莫干山首次进行户外直播。通用汽车旗下的豪华汽车品牌凯迪拉克为直播提供了冠名赞助。

截至播出前3小时,刘的直播预览视频已收到18.6万条赞,近7000条评论,273.8万个直播预约。

从现场直播中可以看出,现场风格非常浪漫。在一片绿色的大草坪上,人们建造了粉红色的房子和秋千架,用轻细绳装饰,凯迪拉克汽车停在一旁。相关工作人员向《时代》财经透露,直播前一天,刘的团队进行了排练,一直排练到深夜。

一方面,由于网络设备的问题,播放后屏幕出现卡滞现象,伴有噪音。此外,播出前的介绍时间过长,也引起了粉丝的不满。大多数子弹是“十分钟,别磨蹭”,“最好做室内有氧运动,像综艺节目”,“开始教练”和“下次我们呆在室内吧”。

播出20分钟后,现场直播被中断,导致前半小时只有一首歌,现场直播室在人气排行榜上排名37位。

据新都数据显示,截至直播结束,刘直播室累计观众数达到1497.46万人,最高在线。

事实上,随着全国疫情的控制,在家工作的人数减少,以及新型直播的热门出现,刘直播室的人气有所下降。

6月,经过半年多的运作,《东方精选》的人气一路飙升,主持人董玉辉以诙谐诙谐的口吻迅速走出圈子。据新都数据显示,6月份该账户增长超过2000万,网民数量最高达到62万,推动新东方股价在当月上涨500%。然而,刘直播工作室的粉丝数量一度呈现负增长趋势,有传言称其商业价值正在下降。

由于粉丝数量停滞不前,或者为了加速现金流,刘的商业化行为显著增加,包括直播带货、录制综艺节目、拍摄广告等。

《时代财经》发现,5月30日,刘对矩阵号“刘油脂卡卡”进行了首次试播,随后分别于6月11日和6月17日进行了直播,共3次。因为直播前没有正式通知,很多粉丝不知道直播。

据了解,在此次直播的账户中,刘曾尝试过带货。看了6月11日直播的乔(化名)说:“8点半我看到榨汁机和洗发水在打折,结果后来我看了直播,橱窗里的商品空了,又开始踢毽子了。

除了冠名赞助户外直播外,无忧传媒创始人雷斌毅在接受《时代财经》采访时也表示:“代言、广告、电子商务,甚至与品牌合作都是可能的。”这不同于此前无忧无虑的媒体团队对刘的商业化策划持谨慎态度。

事实上,今年3月以来抖音刘走红后,并没有如期进入直播带货,他和无忧无虑的媒体团队对商业化都非常谨慎。除了软宽植入,刘很少在我自己抖音没有。用于产品推荐,我自己也没有抖音编号直接带货。

无忧传媒创始人雷斌一在接受《时代财经》采访时也表示:“品牌合作确实有很多需求,但至于商业化,我们会小心并逐步推进。”。

然而,刘并非完全没有行动。今年5月,九阳豆浆首次获得官方认可。十多天后,东风雪铁龙汽车公司现身刘的直播室。在达到7000万粉丝之后,刘第一次跳起了一首新歌《记得要勇敢》后来,它还宣传了汽车品牌。6月17日,刘以自己的名义发布了该品牌的宣传视频。

此外,在与体育品牌FILA达成合作后,他和妻子王万飞也为后者试水并进行现场直播带货,货架上有3种FILA产品。作为一个利益共同体,在王的声望增加后,她的抖音账户上有很多产品推荐,但他们在选择品牌时也非常谨慎,这些品牌几乎与健身活动有关,包括洗发水、护肤品、咖啡机、户外防晒产品等。

由该品牌赞助的户外直播可以说是刘近期商业化最明显的尝试,也可能是他将商业化提上台面的转折点。最近,他的经纪人在朋友圈中透露,他刚刚完成广告拍摄,但没有解释产品和品牌。

尽管知名度有所下降,但品牌营销专家陆对刘的商业价值仍持乐观态度。“当替代对象既有明星气质又有网络人气标准时,品牌方会毫不犹豫地选择这一品牌捷径,迅速吸引品牌注意力,并推动销售业绩的直接提升。”

然而,从品牌的角度来看,保持一定的知名度仍然是选择合作伙伴的重要标准之一。

据刘的经纪人介绍,早在3月份,综艺节目就已经有了接触。6月,随着在上海恢复工作和生产,刘的行程开始增加。在不久前的一次直播中,王也表示,由于录制了一个多月不想打断直播,刘也拒绝了她很有兴趣参加的综艺节目。据刘介绍❸❸❸❸❸,每周有五次现场健身广播,在周二、周三、周四和周日下午19:30,以及周六上午9:00,频率很高。因此,为了缓解直播和活动日程之间的冲突,刘开始选择新的主播。

《时代财经》获悉,早在6月份,在直播“刘油脂卡卡”账号时,刘就曾带领一些年轻的主播出现在镜头上。

当时,他说现场的有氧运动会继续进行,但如果以后活动增加,选定的主播会继续带你去锻炼。张是当时出现的新主播之一。在评论区,曾在直播室做客的姜也高调发言。

在7月3日的首场户外直播中,新主播张峰也与刘夫妇一同亮相。王在直播中表示,随着刘的工作越来越忙,未来会有一个新的主播来协助直播。在直播中,刘给了张足够的个人表演机会,包括他独自表演双节棍的能力。从弹幕上看,粉丝的接受度似乎很高。

娱乐圈里总有一些新人很受欢迎,但没有人能一直受欢迎。对于刘来说,他在直播室培养了新的主播来巩固粉丝,并在适当的时候参与了更多的活动来实现商业价值。

陆还认为,刘阳光、积极向上、健康的形象吸引了大批粉丝。品牌企业需要利用这种高度及时的网络人气效应,以自身的商业价值取代与刘相关的话题和粉丝。

但对于品牌来说,作为商业价值的象征,刘只是企业营销接力过程中的一个接力点。他只能认可企业在特定时间和市场氛围下的品牌营销特点。

品牌企业将在某些周期内继续探索和筛选这些代言人,并依靠不同明星的人气接力来驱动自己的市场影响力。

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